¿Es aconsejable varios corredores de propiedades para un inmueble?

¿Es aconsejable varios corredores de propiedades para un inmueble?

En ocasiones la necesidad de arrendar, comprar o vender un inmueble, trae consigo en que se opte por tomar la decisión de contratar los servicios de 1, 2 o 3 corredores de propiedades a la vez para agilizar dicha transacción, pero esto trae errores que pueden aplazar el periodo de la transacción que se desea realizar, esto debido principalmente a los siguientes motivos:

-          Necesidad de arrendar / comprar / o vender lo antes posible

 

-          La desconfianza actual que existe en el rubro de los corredores de propiedades

 

-          El mayor ingreso a este rubro de corredores de propiedades  hace que exista mayor peticiones de captaciones a los dueños de los inmuebles, los cuales optar por tomar hasta 3 corredores de propiedades para su inmueble.

No obstante, para nada asegura que dicho inmueble se venderá más rápido que otro, según mi experiencia creo que es nefasto para la transacción misma que se desea realizar, sea esta arriendo, compra o venta del inmueble. Respecto al párrafo anterior, podemos indicar que este dueño que mantiene 1, 2 o hasta 3 corredores de propiedades para su inmueble, desconoce que en un gran porcentaje los corredores de propiedades darán mayor esfuerzo a las propiedades que mantiene exclusividad en su respectiva cartera, por ende, las actividades y tiempos de trabajo estarán dadas para este tipo de propiedades en desmedro de las cuales no mantiene exclusividad.

Mucho se dice que esta tendencia de tomar más de un corredor de propiedad va ligado al tema de la desconfianza, no obstante a mi entender todo radica en la  necesidad de arrendar / comprar / vender lo antes posible.

Determinar al corredor de propiedades idóneo

-          Que se encuentre establecido en una oficina administrativa

 

-          Se encuentre en regla ante el SII y Municipalidad respectiva.

 

-          Por lo menos tenga la capacitación respectiva relacionada a su actividad de corredor de propiedades.

 

-          Experiencia en ventas / compra / arriendos

 

-          Mantenga una Pagina Web, y todas las redes sociales de utilidad para esta actividad, llámese Instagram, Facebook, Twitter entre otras…

 

-          Conocer a lo menos la documentación que se origina en la captación, durante el proceso de la transacción y por último en los procesos que se originan en el conservador de bienes de raíces www.conservador.cl

 

-          Es primordial que maneje marketing, redes sociales, SEO, nivel adecuado en las herramientas de Internet y Office.

-          Ser un buen vendedor, teniendo claro estos conceptos:

  •             Debe saber comunicarse bien.

  •             Ser un buen contador de historias, un corredor de propiedades poco empático no ayuda al proceso que              necesita el cliente,  al final, para vender un inmueble o bien arrendar, hay que ir más allá de la simple oferta.

  •             Es necesario saber encantar al cliente.

  •            Además, necesitas ser perseverante para no desanimarte ante las primeras dificultades

Resumiendo…podemos indicar que un buen corredor de propiedades debe tener lo siguiente:

  • ·         Conocimientos y análisis del mercado (continuamente está cambiado el escenario inmobiliario)

  •           Tener claro que siempre es prioridad el cliente y adaptarse a las necesidades que el necesite

  •          Debe conocer la legislación (Por ejemplo trámites a realizar al inicio de la captación, proceso de visitas, de forma de facilitar el proceso de compra, venta o arriendo, confeccionar los contratos necesarios y realizar tratativas con los bancos e instituciones involucradas son algunas de las funciones principales de un corredor de propiedades)

  •           Debe ser empático,  proactivo y accesible

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¿Cuánto tiempo tardan los trámites en el Conservador de bienes Raíces?

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